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Revista
deporte & negocios
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| El
oficio de vestir para persuadir |
| VOLUMEN:
34 páginas en papel digital |
| DESCRIPCIÓN
DEL MÓDULO |
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Podríamos
citar muchas definiciones como libros sobre el tema. Al interior de
los directorios ejecutivos: todo lo que la empresa hace para vender
más. No es errado, pero sí una descripción
incompleta sobre MARKETING. Cualquiera Unidad de Negocios (empresa)
tratará de hacer lo posible para VENDER MÁS. La realidad
es que para lograrlo deberá comenzar por saber qué
quieren o qué necesitan sus clientes (consumidores), y de qué
manera hacerlo para que esa comunicación persuasiva sea rentable
y sostenible. Desde el punto de vista del MARKETING, el producto
deporte es en realidad un conjunto de beneficios o de promesas
de satisfacción. El cliente lo VALORIZA de acuerdo con los
beneficios que espera recibir. Cuando lo concebimos desde esta dimensión,
también cambia nuestra percepción acerca de los actos
de COMPRA y VENTA. El cliente adquiere un conjunto de beneficios esperados,
por lo tanto ACUDE a un Ritual de Consumo sobre una promesa de satisfacción
y soluciones concretas. Una misma línea de producto
puede satisfacer diferentes necesidades. Por ejemplo, si tomamos el
juego de la Liga Española de Fútbol entre BARCELONA
contra REAL MADRID, el Ritual puede significar diferentes situaciones
para diferentes consumidores: para un español, la oportunidad
de alentar la marca deportiva de su apego. Para un argentino, la de
ver actuar a MESSI, DI MARÍA, HIGUAÍN...+ y expresar
su identidad y orgullo personal. Y para un turista, la oferta de sentir
parte de la cultura española manifestada en sus dos principales
arquetipos deportivos. Por supuesto, el producto objetivamente
sería el mismo, pero sin embargo, si estos tres hipotéticos
consumidores tuvieran que describirlo, y fundamentalmente valorizarlo,
lo harían de una manera diferente... |
| CONTENIDO
DEL MÓDULO: |
.
Marketing= la satisfacción del cliente.
. El circuito Básico de Marketing en el consumo del producto
deporte.
. Marketing con el producto deporte como beneficio.
. Marketing desde la persuasión de las promesas de satisfacción.
. La esencia simbólica del marketing aplicado al producto
deporte.
. Marketing entre el Conjunto Percibido y el Conjunto de Beneficios
Esperados.
. La Empresa deporte y su estrategia de marketing.
. Marketing y Factores Críticos de Éxito (FCE).
. El Marketing Estratégico como fuente persuasiva del producto
deporte.
. El Marketing Táctico como fuente persuasiva.
. ¡Acepte! El 'poder' lo tiene el consumidor.
. Desarrolle la oferta con la mirada centrada en su público
objetivo.
. Diseñe la estrategia de marketing desde la mirada del cliente.
. Adapte su red de distribución y entrega a las nuevas tendencias
tecnológicas.
. Acuda al cliente para crear conjuntamente más valor: el rol
de la empresa ha cambiado.
. Utilice nuevas formas de mensaje para persuadir consumo.
. Desarrolle métricas y analice el ROI (Retorno de la Inversión).
. Desarrolle marketing de alta tecnología.
. Focalice su estrategia en crear activos alargo plazo
. Mire el marketing como un todo.
- El Marketing provocador de un inversor de patrocinio:
Caso de estudio, la marca RED BULL. |
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el módulo Marketing: vestir para persuadir...
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Un
trabajo académico de:
– LUCKAS EMILIO ASCÁRRAGA, Nueva York
– HUGO HERNANDO MARTÍNEZ, Miami
– ROLFE HUGO BUITRAGO, Bogotá |
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