|
Revista
deporte & negocios
|
|
| El
consumidor del producto deporte |
| VOLUMEN:
23 páginas en papel digital |
| DESCRIPCIÓN
DEL MÓDULO |
| La
queja frecuente de los inversores de patrocinio es la falta de una
comunicación comercial coherente con los interlocutores del
mercado (llámese: dirigentes). Les encantaría un vocero
con pasión y conocimiento a la hora de persuadir su portafolio
de productos/servicios. En efecto, es un mal enquistado en la salud
económica de las organizaciones deportivas de América
Hispana. Este lento proceso de cultural mercantil presiona los departamentos
de marketing de las marcas, que permanentemente son retados a justificar
los presupuestos con un rápido retorno de la inversión
ya sea en imagen o ventas. ¿Cómo determinar lo que el
patrocinio hace por una compañía? ¿Cómo
evaluar si un patrocinio origina beneficios de cualquier tipo? En
algunos casos la sensación es que no existe una evaluación
o cálculo real para determinar el éxito de una asociación
estratégica, en especial si éste está concebido
como un medio de mejora de relaciones corporativas, de estimulo a
la moral de los empleados o de persuasión de consumo. Estos
suaves criterios, en apariencia, son considerados por muchos expertos
como imposibles de medir. Y supone una difícil decisión
de gerencia de la organización deportiva de ampliar con conocimiento
de marketing el espectro costo - beneficio de una inversión
de patrocinio. |
| CONTENIDO
DEL MÓDULO: |
El
Ritual de Consumo
. Los actos del Ritual de Compra
. La identificación del consumidor deportivo
. Identificación del consumidor por segmentos
. Del compromiso a la obligación individual
. Determinantes del seguimiento
. Recomendaciones para los gerentes de producto
. Factores que identifican la conducta del consumidor
. El proceso de compra del producto deporte
. El acto de compra, lo que el consumidor percibe
CASO DE ESTUDIO:
LA GESTIÓN DEL ATRIBUTO PASIÓN DEL CONSUMIDOR
APLICACIÓN: EMPRESA DE ENTRETENIMIENTO BOCA JUNIORS |
|
Marketing:
el consumidor del producto deporte... |
|
Un
trabajo académico de:
– LUCKAS EMILIO ASCÁRRGA, Nueva York
– HUGO HERNANDO MARTÍNEZ, Miami
– ROLFE HUGO BUITRAGO, Bogotá |
|
