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Revista
deporte & negocios
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| El
lenguaje persuasivo del patrocinio |
| VOLUMEN:
43 páginas
en papel digital |
| DESCRIPCIÓN
DEL MÓDULO |
| Durante
una conferencia magistral en BEIJING con ocasión de la línea
de producto Olímpicos 2008, HERBERT HAINER, presidente de la
multinacional Adidas, predicó que la inversión de patrocinio
no es una actitud de filantropía, tampoco un regalo y menos
una colaboración."La actuación corporativa se produce
cuando existe una necesidad de comunicación de marketing con
el consumidor hacia objetivos persuasivos ya sea frente a la vitrina
o ante la marca". La recomendación más repetida
del ejecutivo alemán al nutrido auditorio fue 'reinventar con
creatividad para convertir la inversión en una experiencia
agradable para el consumidor'. Pero lo que más atrajo de su
discurso académico fue la analogía entre publicidad
y patrocinio durante el proceso de una relación corporativa,
quiere decir, la ACTIVACIÓN del mensaje para ajustar el contenido
del discurso. En efecto, la puesta en escena de este vocablo comercial
en un portafolio de producto obliga tanto a los directorios de marketing
de los inversores como a la directiva de las unidades de negocio (clubes,
Ligas, Federaciones…) a jugar con inteligencia comercial para
rentar resultados en y fuera de los estadios de consumo de la industria
del deporte. |
CONTENIDO
DEL MÓDULO:
-
EL ORIGEN DEL JUEGO COMERCIAL
- LA GESTIÓN DEL NEGOCIO
- UN VIAJE AL CORAZÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA
- EL ROL DE UN DEPARTAMENTO COMERCIAL:
. CASO DE ILUSTRACIÓN PRÁCTICA: PILOT PEN TENNIS
- LOS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA PATROCINIO
- EN EL JUEGO DE LA ACTIVACIÓN DE PATROCINIO
- RAZONES PARA PERSUADIR UNA INVERSIÓN DE PATROCINIO
- PATROCINIO, UN PROBLEMA DISFRAZADO DE OPORTUNIDAD
- EL ERROR DE LA SUSPENSIÓN
- LA PERCEPCIÓN LEGAL DEL NEGOCIO:
. Las variables del contrato de patrocinio
- EL JUEGO LEGAL DEL MERCHANDISING
- UN CASO ATÍPICO DE PATROCINIO:
. ¿Cómo producir ruido sin visibilidad?
LOS EFECTOS DE UNA EQUIVOCADA GESTIÓN DE GERENCIA COMERCIAL
CASOS
DE APLICACIÓN:
. Olímpicos, ¿cómo producir ruido en un estadio
sin publicidad?
. Liga BBVA, una estratégica inversión de patrocinio
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Marketing:
el lenguaje persuasivo del patrocinio... |
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Un
trabajo académico de:
– LUCKAS EMILIO ASCÁRRGA, Nueva York
– HUGO HERNANDO MARTÍNEZ, Miami
– ROLFE HUGO BUITRAGO, Bogotá |
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