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Revista
deporte & negocios
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| Del
pizarrón a la sala de directorio |
| VOLUMEN:
18 páginas en papel digital |
| DESCRIPCIÓN
DEL MÓDULO |
| Con
la activación de un plan de patrocinio el INVERSOR busca plena
sintonía con el consumidor (¿cómo integro MI
lenguaje de persuasión a las necesidades de mis clientes?).
Y lo gestiona desde la VENTAJA COMPETITIVA que le brinda la notoriedad,
la imagen de la marca y los objetivos de negocio que diseña
en sus objetivos de comunicación de marketing. Mientras que
la UNIDAD DE PRODUCCIÓN (empresa) se comunica con sus socios
corporativos a través de los valores de la VENTAJA CORPORATIVA
que adquiere de su rol en el mercado: seriedad, calidad de su portafolio
de negocio y reconocimiento de su marca. Aunque el inversor se enlaza
en todo el ciclo productivo como INSUMO, hay que interpretar cuál
es su rol de actuación cooperativo dentro del proceso. Y más
allá, qué es lo que busca para rentar su juego comercial.
Su ACTUACIÓN EN EL CAMPO se verá reflejada cuando se
fusiona con el MARKETING y la PUBLICIDAD para producir un efecto de
persuasión en la mente del consumidor tras dos efectos de respuesta:
reconocimiento de marca (ruido) y respuesta en la vitrina. Pero el
patrocinador de hoy ya no se siente satisfecho con sólo exponer
su marca en un estadio o en la indumentaria. Está obligado
a alinearse con los intereses y objetivos de las audiencias apostando
por nuevas fórmulas de exposición. ¿Qué
significa esto? Que se convierte en SOCIO del proceso ANTES que en
cliente de la organización o deportista. Querrá conocer:
qué problemas tiene mi socio para comunicar sus líneas
de producto; cuál es su situación económica;
qué problemas tiene para fluir en su mercado; cuáles
son sus necesidades para satisfacer el portafolio de producto, y cómo
opera su estructura empresarial. El módulo intentará
traducir el lenguaje persuasivo del patrocinio desde la percepción
del marketing bajo el enfoque gerencial de Pensar Globalmente para
actuar con Eficiencia en sus entornos productivos. |
CONTENIDO
DEL MÓDULO:
• Los insumos del proceso
• La persuasión de un intangible
• Los valores añadidos del patrocinio
• La sociedad patrocinio y publicidad
• Los siete pecados capitales del patrocinio
• El negocio jurídico del patrocinio
• Las formas del contrato de patrocinio
• El peligroso pero efectivo lenguaje de la Emboscada
CASO DE APLICACIÓN
Las estrategias persuasivas de la empresa NBA |
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Marketing:
del pizarrón a la sala de directorio... |
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Un
trabajo académico de:
– LUCKAS EMILIO ASCÁRRGA, Nueva York
– HUGO HERNANDO MARTÍNEZ, Miami
– ROLFE HUGO BUITRAGO, Bogotá |
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