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Revista
deporte & negocios
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La
estrategia oferta de patrocinio
CÓMO ACTUAR CON EFICIENCIA EN EL ESCENARIO
DE JUEGO... |
| VOLUMEN:
15 páginas en papel digital |
| DESCRIPCIÓN
DEL MÓDULO |
| Una
de las mayores dificultades que enfrentan las organizaciones del deporte
al tratar de comercializar sus líneas de producto o servicio
es la presentación de la OFERTA. Observemos algunas diferencias
semánticas. Un PORTAFOLIO DE NEGOCIOS es el fruto de toda la
actividad comercial de una empresa. Miremos una experiencia en la
industria del entretenimiento. Más allá de un Club de
Fútbol, MANCHESTER UNITED es un entramado comercial desde el
que vende todo tipo de servicios a través de sus diversas empresas
de Inmobiliarias, Agencias de viajes (MU Travel), Servicios financieros
(MU Finance), Medios de comunicación (MU online, MU Radio,
MU TV…), Servicios de restauración (MU Catering), Juegos
y apuestas. La unidad de negocios inglesa es líder de convocatoria
en una Arena Deportiva por efecto de la fidelidad de marca de sus
consumidores. Por cada juego en el estadio OLD TRAFFORD asiste el
99.8% de sus seguidores. Es l aempresa del sector más seria
en el cumplimiento de los acuerdos corporativos, situación
preferencial que le permite expandir su nombre a otras latitudes de
su entorno geográfico. Hasta aquí hablamos de un PORTAFOLIO
DE NEGOCIOS. En el ejemplo citado, se compone de una oferta integrada
por: derechos de patrocinio, derechos de explotación de imagen
(TV), derechos de explotación comercial de la mercancía
(MERANCHDISING), derechos de explotación de nuevos medios (internet),
Licencias de marca (diversificación de producto), abonados
y boletería. Ahora, si tomamos una línea específica
de este abundante PORTAFOLIO DE NEGOCIOS, estamos ante el desarrollo
de un PORTAFOLIO DE PRODUCTO. Ejemplo: En 2009, BOCA JUNIORS vende
su portafolio de patrocinio en la camiseta (derechos de patrocinio).
Los socios: la electrónica coreana LG y la petrolera francesa
Total. Por una temporada LG pagó 2 millones de dólares
para estampar su logo en el frente y la espalda de la camiseta, en
tanto que por igual tiempo de exposición de marca, TOTAL abonó
500 para que su logo tuviera exposición en las mangas'. |
CONTENIDO
DEL MÓDULO:
Instructivo
para el diseño de la oferta
• El Portafolio de producto/servicio
• Las características de una propuesta persuasiva
• El perfil de su socio corportivo (cliente)
• El precio de la oferta
• El diseño final
• El acto de conquista
(cierre de la negociación)
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Descargar
el módulo Marketing: vestir para persuadir...
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Un
trabajo académico de:
– LUCKAS EMILIO ASCÁRRGA, Nueva York
– HUGO HERNANDO MARTÍNEZ, Miami
– ROLFE HUGO BUITRAGO, Bogotá |
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