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Revista
deporte & negocios
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Los
nuevos enfoques de comunicación comercial
Cómo persuadir
en el mundo de las tres pantallas... |
| VOLUMEN:
44 páginas en papel digital |
| DESCRIPCIÓN
DEL MÓDULO |
| "Vivimos
en un mundo en el que el consumidor controla todo". Esta
fue la frase de apertura de la ponencia 'El Espíritu del Emprendedor'
(Nueva York 2010) con la cual TED LEONSIS, vicepresidente del consejo
de AMERICA ONLINE, y presidente de AOL AUDIENCE BUSINESS buscaba concentrar
la atención del auditorio sobre la analogía entre el
Cliente de los nuevos medios y el comprador del 'producto deporte'.
"Ellos quieren todo lo mejor, muy deprisa y gratis. Es un desafío
tratar de estructurar un negocio en torno a un modelo así".
Con estas palabras graficaba su vasta experiencia por los escenarios
del entretenimiento y los mercados de la nueva economía. Y
es que el considerado pionero de los negocios millonarios en la INTERNET
es un convencido del deporte como industria. En 1999, adquirió
la franquicia HOCKEY WASHINGNTON CAPITALS, del holding NHL. Cuatro
años después, las de la NBA, WNBA'S WASHINGTON MYSTICS
y WASHINGTON WIZARDS. Este visionario de la nueva dinámica
que mueve al mundo, predica que así como INTERNET, las marcas
del deporte construyen comunidades, y que ambos usuarios cohabitan
en el mundo de las tres pantallas. Quiere decir, ordenador, televisión
y aparatos móviles, lo que incrementa su blanco en los estadios
de consumo del entretenimiento. La experiencia de TED LEONSIS como
'activo jugador' en los negocios de la nueva economía, nos
permite profundizar, que el consumidor actual, habituado a INTERNET,
MÓVILES y PANTALLA, quiere controlar sus aplicaciones y su
contenido: que quiere todo, cuando y donde quiera. Es casi siempre
un pozo de contradicciones. Por ejemplo, tiene poder adquisitivo,
pero muy poco tiempo para el ocio. Tiene el doble de renta, pero ahorra
menos. Tiene muchos inmuebles a costa de menos dinero. Su vida familiar
está más fragmentada, y está siempre sobrecargada
y haciendo alguna cosa; son más sofisticados, pero al mismo
tiempo necesitan de ayuda; quieren sentirse satisfechos consigo mismo,
pero no son necesariamente felices. Ven menos la televisión
y están cada vez más conectadas a la Red. Sus opciones
de medios parecen no tener fin: Televisión por satélite,
mensajes instantáneos, descarga de películas y de música;
comunicación móvil, sólo por citar algunos. |
CONTENIDO
DEL MÓDULO:
• Marketing: La adaptación al mundo de las tres pantallas.
•
Marketing:
el nuevo Planisferio de consumo del producto deporte.
•
Marketing:
naming right y patrocinio.
•
Marketing:
desarrollo de marca desde el Social Media.
•
Marketing:
riesgo y ventajas de fusinar marca con estrellas del deporte.
•
Marketing:
el efecto tv en la persuasión del producto deporte.
CASO
DE APLICACIÓN
El plan comercial del producto Juegos Olímpicos
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Descargar
el módulo Marketing: los nuevos enfoques...
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Un
trabajo académico de:
– LUCKAS EMILIO ASCÁRRGA, Nueva York
– HUGO HERNANDO MARTÍNEZ, Miami
– ROLFE HUGO BUITRAGO, Bogotá |
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