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DURACIÓN:
90
días
MODALIDAD: A
distancia desde la Escuela Empresa DEPORTE
&
NEGOCIOS con tutorías personalizadas de catedráticos
ubicados en Bogotá, Miami y Nueva York.
PLATAFORMA DE ESTUDIO:
E LEARNING
VOLUMEN DEL CONTENIDO:
Seis (6) unidades académicas de estudio
FECHAS DE APERTURA: Programa
disponible..¡COMIENCE AHORA!
MERCADO: América
hispana
COSTO/PRECIO TOTAL: 200
dólares
PARA: Directivos,
ejecutivos y profesionales con interés y responsabilidad
en la industria y mercados del
| RESERVE
AHORA SU SILLA EJECUTIVA |
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deporte |
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| ¿POR
QUÉ REALIZARLO? |
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OFRECE UNA VISIÓN GLOBAL, MODERNA Y PRÁCTICA
a los gestores de la industria del entretenimiento
sobre cómo agregar valor de marketing para
gestionar con creatividad portafolios de producto
y servicio hacia la persuasión de los inversores
de la industria y la adaptación de las unidades
de negocio a los enfoques modernos de la economía
digital.
—
EXPLORA LAS BONDADES DE LA ECONOMÍA Y LA TECNOLOGÍA
para sumar herramientas de GERENCIA en la GESTIÓN
y DIRECCIÓN del PRODUCTO DEPORTE desde el marketing
diferencial.
— CONTRIBUYE A ENRIQUECER EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
DE LOS GESTORES de la industria del entretenimiento
bajo los principios de la Planificación Estratégica.
— AÑADE VALOR DE GESTIÓN PARA PILOTAR
UNA EMPRESA DEPORTIVA cuando el EQUILIBRIO económico
y deportivo se convierte en un OCASIONAL visitante
de las fábricas de producción (estadios)
del producto deporte.
— LLEVA AL EJECUTIVO A RESOLVER DESDE ESTRATEGIAS
DE MARKETING SITUACIONES CRÍTICAS como la pérdida
de valor del 'producto deporte' en los directorios
de ejecutivos de los inversores de patrocinio en periodo
de crisis.
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| CONTENIDOS: |
UNIDAD
UNO: MARKETING, VESTIR PARA PERSUADIR
. La satisfacción del cliente
. El circuito Básico de Marketing en el consumo
del producto deporte
. Marketing con el producto deporte como beneficio
. Marketing desde la persuasión de las promesas
de satisfacción
. La esencia simbólica del marketing aplicado
al producto deporte
. Marketing: entre el Conjunto Percibido y el Conjunto
de Beneficios Esperados
. La Empresa deporte y su estrategia de marketing
. Marketing y Factores Críticos de Éxito
. El Marketing Estratégico como fuente persuasiva
del producto deporte
. El Marketing Táctico como fuente persuasiva
. Marketing: el 'poder' del consumidor
- CASO DE ESTUDIO:
. El Marketing provocador de un inversor de patrocinio:
Caso de estudio, la marca RED BULL |
UNIDAD
DOS: El
CONSUMIDOR DEL PRODUCTO DEPORTE
• El Ritual de Consumo
. Los actos del Ritual de Compra
. La identificación del consumidor deportivo
. Identificación del consumidor por segmentos
. Del compromiso a la obligación individual
. Determinantes del seguimiento
. Recomendaciones para los gerentes de producto
. Factores que identifican la conducta del consumidor
. El proceso de compra del producto deporte
. El acto de compra, lo que el consumidor percibe
CASO DE ESTUDIO:
LA GESTIÓN DEL ATRIBUTO PASIÓN DEL CONSUMIDOR
APLICACIÓN: EMPRESA DE ENTRETENIMIENTO BOCA JUNIORS |
UNIDAD
TRES: EL LENGUAJE COMERCIAL
- EL ORIGEN DEL JUEGO COMERCIAL
- LA GESTIÓN DEL NEGOCIO
- UN VIAJE AL CORAZÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA
- EL ROL DE UN DEPARTAMENTO COMERCIAL:
. CASO DE ILUSTRACIÓN PRÁCTICA: PILOT
PEN TENNIS
- LOS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA PATROCINIO
- EN EL JUEGO DE LA ACTIVACIÓN DE PATROCINIO
- RAZONES PARA PERSUADIR UNA INVERSIÓN DE PATROCINIO
- PATROCINIO, UN PROBLEMA DISFRAZADO DE OPORTUNIDAD
- EL ERROR DE LA SUSPENSIÓN
- LA PERCEPCIÓN LEGAL DEL NEGOCIO:
. Las variables del contrato de patrocinio
- EL JUEGO LEGAL DEL MERCHANDISING
- UN CASO ATÍPICO DE PATROCINIO:
. ¿Cómo producir ruido sin visibilidad?
LOS EFECTOS DE UNA EQUIVOCADA GESTIÓN DE GERENCIA
COMERCIAL
CASOS
DE APLICACIÓN:
. Olímpicos, ¿cómo producir
ruido en un estadio sin publicidad?
. Liga BBVA, una estratégica inversión
de patrocinio
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UNIDAD
CUATRO: DEL PIZARRÓN A LA SALA DE DIRECTORIO
o Los insumos del proceso
o La persuasión de un intangible
o Los valores añadidos del patrocinio
o La sociedad patrocinio y publicidad
o Los siete pecados capitales del patrocinio
o El negocio jurídico del patrocinio
o Las formas del contrato de patrocinio
o El peligroso pero efectivo lenguaje de la Emboscada
CASO
DE APLICACIÓN
Las estrategias persuasivas de la empresa NBA
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UNIDAD
CINCO: LA ESTRATEGIA OFERTA DE PATROCINIO
Instructivo para el diseño de la oferta
• El Portafolio de producto/servicio
• Las características de una propuesta persuasiva
• El perfil de su socio corportivo (cliente)
• El precio de la oferta
• El diseño final
• El acto de conquista
(cierre de la negociación)
CASOS DE APLICACIÓN:
- El nexo emocional BANCO SANTANDER y la Copa Libertadores |
UNIDAD
SEIS: LOS
NUEVOS ENFOQUES DEL PATROCINIO
TEMA
UNO: LA ESTRATEGIA MUNDO DE LAS TRES PANTALLAS
TEMA DOS: EL NUEVO PLANISFERIO DE CONSUMO DEL PRODUCTO
DEPORTE
TEMA TRES: NAMING RIGHT Y PATROCINIO
TEMA CUATRO: DESARROLLO DE MARCA CON COMUNIDADES
TEMA CINCO: LA ARRIESGADA PERO EXITOSA ESTRATEGIA DE
FUSIONAR MARCA CON CELEBRIDADES
TEMA
SEIS: EL EFECTO TV EN LA PERSUASIÓN DEL PRODUCTO
DEPORTE
TEMA
SIETE: CASO DE APLICACIÓN
El plan comercial Juegos Olímpicos
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PRECIO:
200 dólares
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LAS SEIS (6) UNIDADES
DE ESTUDIO EN FORMATO PAPEL DIGITAL AL CORREO
PERSONAL.